團購該如何置之死地而后生

新的起點 · 發表于 2013-9-30 15:09:11

有關媒體報道，2012將有一半網購網站將面臨倒閉,，另外一半有的選擇轉型，有的選擇堅守，毋庸置疑，燒錢時代結束,營銷本質將凸顯。2012年面對團購行業的洗牌局面，究竟該固守還是轉型？
千團大戰到千團隕落，中國共誕生了5877家團購網站。團購網站已由去年7月峰值數量5188家減少至年末的3909家，這意味著全國已有1968家團購網站在激烈的競爭中關閉，這被稱作是中國商業史上最大規模的一次行業性集體陣亡。

媒體稱：2011年中國團購網站交易規模達237億元。從季度交易數據來看，上半年市場的增長速度要明顯快于下半年。其中Q2交易規模增長最快，環比增速達54%。到Q4環比增速已經下滑到14.5%。其中Q4的增量主體來自于聚劃算平臺的實物交易。易觀數據顯示，2011年Q4聚劃算交易量達49億元，其中實物類商品團成交量約45億元，占比高達90%以上。

很多的團購網站，在面臨著團購網站行業有些先天的不足，行業門檻低，商業模式容易被克隆；大的互聯網公司，包括門戶、社交網站，利用其具有的用戶基礎優勢加入到混戰中，擠壓了中小團購網站的生存空間；另外，對于團購網站來說，不論是商家還是消費者都容易“倒戈”。同時，由于團購行業發展的時間不長，行業不規范，也阻礙了團購網站的健康發展和市場開拓。目前國內很多團購網站已經停止了人力、營銷方面的大規模擴張，有些較大的團購網站已經在裁員了。這讓很多小型的團購網站感到惴惴不安，該何去何從？一句好，小網站在這樣的夾縫中，要做的就是“活下來”！
許多團購網站必須開始嘗試新的轉型，向本地生活信息服務商城,吃喝玩樂等垂直團購網站的轉變，以及顧問式營銷服務，提供的商品不再有時間和數量的限制，注重對于個人用戶和商戶的服務能力，為顧客節省每一分錢，向顧客提供最實惠的商品。并且不滿意就退款，滿足用戶的一站式需求。最終得益的不但是規范經營的團購網站，還有熱衷團購的廣大消費者，以此來重塑團購業的價值。比如，你要上小寶團，團購兒童玩具，小寶團首先要做的就是做好客戶的顧問，做好服務工作。其次是提供給客戶最實惠的商品，不滿意就退款。

垂直團購網站
要想生存下來，還需要進行一些競爭策略的調整。比如，中小團購網站可以主要面向本地的消費者，成為本地商業平臺；要注意收集、掌握有關消費者消費興趣、消費習慣的數據，充分利用這些數據進行精準的營銷；還可以采取一些措施招攬“回頭客”，保持自己網站對用戶的持續吸引力。無論如何重塑團購業的價值，必須讓用戶、商家和團購企業三者實現共贏，這才是一個正常的商業模式。
欲知團購業發展如何，請大家拭目以待。