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樓主 |
發表于 2008-4-16 17:23:51
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杜晨/文
1998年，因在珠海建造70層巨人大廈計劃慘敗，背負了2.5億元債務的史玉柱成為中國“首負”。10年過去了，如果史玉柱現在還要再蓋一座大廈的話，他已經完全不用為錢犯愁了。2007年，史玉柱創建的網絡游戲公司巨人網絡(企業庫 論壇)收入為15.275億元，凈利潤就有11.363億元，并且這家公司2007年在紐交所上市之后又讓賬面上匯集了差不多73億元的現金，去年第四季度，巨人網絡僅利息利潤就有5190萬元。
當然，如今的史玉柱已經不是當年的那個史玉柱，他不會再如10多年前那樣頭腦發熱地要蓋上一座中國第一高樓，他寧愿去租寫字樓，安靜低調地坐在里面辦公，他也寧愿把賺來的錢都存進銀行，而不會為了虛名去做一些無謂的投資。他現在每天的生活按他自己的說法就只有三件事：睡覺、吃飯、玩游戲。他不會再去做表面風光，背后卻要背負責任和壓力的事情，他始終保持充裕的現金儲備，是為了讓自己以后永遠不會被逼債。
在中國30年的改革開放浪潮下，史玉柱無疑是最具傳奇色彩的標本性人物之一。1989年，他靠一款軟件在三四年的時間里，將巨人公司做到了位居四通之后的中國第二大民營高科技企業；1995年，史玉柱被《福布斯》列為內地富豪第8位；1997年爛尾的珠海巨人大廈讓史玉柱成為了當時中國內地個人“首負”；2000年，史玉柱開始運作“腦白金”，后又以“神秘人”身份宣布清償了巨人大廈所欠的債務；2005年，史玉柱轉戰網絡游戲并于2007年在紐交所上市。
史玉柱極富戲劇性的傳奇經歷幾乎濃縮了當代中國商人及企業生長的所有可能和做法：業務發展的多元化和專業化，公司治理最初的混亂到上市公司的規范，管理風格上的個人獨裁到制度化的轉換等等，這些都能在史玉柱和其創建的公司身上找到蹤跡。
史玉柱擅于在復雜多元的中國市場中發現機會，并且用一些在其他商人看來是離經叛道的操作方法來放大這些機會。無論是做保健品還是網絡游戲，他采取的都是農村包圍城市的辦法，從小城市開始，一個一個地拿下市場。這套方法現在在很多營銷人員看來，依然充滿了魅力，他們由此還總結出了史玉柱的成功寶典：要想發大財，就應該到鄉鎮農村去，那里政府的制約相對來說要小一點，媒體的廣告法律意識缺失，消費者維權意識淡薄，管理部門大多沉默，產品的推廣宣傳在這里可以更夸張一些。
在市場銷售策略上，史玉柱通過全國電視廣告的高空轟炸，再輔以從三四級城市開始的地毯式推進的方法，在保健品和網絡游戲兩個產品上都獲得了巨大的成功，也為他帶來了巨額財富。但是這些只能證明史玉柱是一名擅于投機的成功商人，并不能保證他成為一名真正受人尊敬的企業家。在大多數人的眼中，史玉柱身上充滿著“邪”的基因，始終無法步入中國企業界的“名人堂”。當他與熊曉鴿、馬云、郭廣昌等共同擔當《贏在中國》的評委時，這樣的印象就會更為加深：史玉柱只不過是一個能在充滿缺陷的、復雜的中國市場上不顧一切斂財的商人罷了。
對于這樣的爭議與負面的看法，史玉柱本人解釋為是因為他失敗過，提起失敗者最先想到的就是他，他覺得中國的文化及環境對失敗者還不夠寬容。但是，史玉柱真正受爭議的源頭并不是來自于失敗，而是來自于能為他帶來巨額利潤的兩款產品——腦白金系列及網絡游戲《征途》。
2002年3月14日，在史玉柱成為2001年“CCTV中國經濟年度人物”之后的兩個月，《南方周末》在頭版發表了《腦白金真相調查》，文中質疑了腦白金的功效及夸大的宣傳方式；2007年12月20日，在史玉柱帶領巨人成功登陸紐交所后，《南方周末》同樣以大篇幅的調查性報道《系統》來質疑史玉柱在網絡游戲中通過各種方法來達到斂財的目的。這些文章在社會上都引起了很大的反響，史玉柱本人也備受爭議，對此，史玉柱也曾給出強硬的回應：“往往真正了解我的人是不說話的，最有資格說話的是我的消費者；愛批評我的人都不是玩家和專家，甚至沒有玩過網絡游戲，或者從未吃過腦白金。”這些言語一定程度上也加深了史玉柱本人與公眾之間的矛盾關系。
盡管如此，所有的這些質疑與爭議依舊沒法阻擋史玉柱在商場上的飛揚跋扈，由此，史玉柱讓所有的人最終對他得出了這樣的籠統寬泛的結論——他最了解人性。
人性是什么？簡單的從史玉柱從商的經驗來看，他所了解的人性中的一部分就是群體缺乏主見的從眾、欲望的永不滿足與中國人所在乎的面子。在腦白金系列中，廣告語近10年都是千篇一律的“送禮要送XXX”，日積月累，這句話就成了指引百姓送禮的最直接的向導；而網絡游戲《征途》則讓人在游戲中通過直接購買裝備來劃分等級，讓玩家產生最底層的攀比和權力統治的欲望。
可以說，史玉柱代表的是中國商業界的一個群體，他們是現實主義的投機者。他們的起步來自某個細微的機會，而且這些機會有可能并不是他們首先發現的，但是他們能用更有效的方法以及更迅速的行動去放大這個機會，只要機會出現，就會不顧一切地撲將上去，這就是他們的本能。同時，因為他們出身草根，他們了解在中國這個多元市場中存有的各種縫隙和弱點，并且也能夠利用這些缺陷來為自己謀得最大的利益。
他們的行為就像崔健在一首歌中所寫到的：“機會到底是什么，一時還不太清楚，可行動已經是雷厲風行，而且嚴肅。我們根本沒有什么經驗，我們也不喜歡過去，可是心里明白干下去，一定會有新的結果。不知生活真的需要手段，還是生活就應該苦干，反正事情已經重新開始就不能夠怕亂……”
這首歌的名字叫做《投機分子》。 |
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發表于 2008-4-16 17:23:21
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