從鄉間小路到布魯金斯大道：奧林商學院院長的公路之旅

美麗的人 · 發表于 2024-3-30 16:19:58

　　復旦大學-華盛頓大學EMBA項目，是由復旦大學管理學院與美國華盛頓大學奧林商學院聯合開辦的EMBA項目。美國華盛頓大學奧林商學院，于去年9月迎來新院長Mike。
　　
　　今年1月，Mazzeo院長首次到訪復旦大學，與校友分享了一場 “經濟學的公路之旅”的精彩演講，更清晰展望了復旦大學-華盛頓大學EMBA項目的戰略與藍圖。
　　
　　

　　
　　這條公路從西海岸到東海岸，從走遍全球大城小鎮的公路，再到華盛頓大學的布魯金斯大道，“公路之旅”不僅是Mazzeo院長的人生之旅，也將成為復旦大學-華盛頓大學EMBA項目的燈塔和未來。
　　
　　

　　
　　美國東西海岸公路之旅：三千英里的命運齒輪
　　
　　那段終身難忘的公路之旅，正發生在Mazzeo在斯坦福攻讀博士學位的第一年。
　　
　　那一年，他獨自驅車從加利福尼亞到紐約的家，足足三千英里的路程，他選擇了貫穿美國西、東海岸的公路，開啟了這段孤寂且漫長的長途旅行。正是這段公路，讓Mazzeo學術生涯的命運齒輪開始轉動。
　　
　　盡管Mazzeo嘗試以最快的速度趕路，可是經歷了一天一夜后才走完三分之一的路程。此時夜已深沉，他決定在高速公路附近的南達科他州一個僅有300人口的卡多卡小鎮上找個落腳點休息。
　　
　　這個小鎮的商業非常簡單，只有1家名為Imaging Ness的購物中心以及3家酒店。疲憊不堪、清醒有余、余糧不多的Mazzeo，需要迅速決策找到一家最具性價比的酒店下榻。當時，兩家酒店在公路一側，而另外一家則孤傲地居于公路對面。
　　
　　此刻，Mazzeo滿腦子的經濟學理論開始不斷涌現出來，最終得出一個結論：在公路一側的兩家酒店里做選擇，因為它們之間必然存在激烈競爭。相反，孤立的酒店不參與競爭價格一定更高。最終，他選擇了需要再驅車一小段，公路盡頭的同側酒店入住。
　　
　　Mazzeo認為，對于經濟學家來說，生活中任何細微的瑣事，都可能成為某個經濟學理論的導火索，這也是他治學的方法。盡管酒店選擇看似只是一件小事，但Mazzeo卻萌生了一個全新的研究方向, 最終還把它變成了可量化、有公式、有規律的論文：即當市場上有更多公司相互競爭時，價格就會降低，當發生競價時，企業的產品之間一旦形成顯微差異化則會影響定價、甚至提升定價。
　　
　　商學反差案例研究之旅：十年光陰的全球視角
　　
　　自此以后，Mazzeo幾乎沒有停止過對卡多卡、南達科公路之旅的探索。
　　
　　因公路而誕生的論文研究，成為他職業生涯中的重要組成部分，并不斷有學者在引用它、借鑒它并完善它。Mazzeo在公路之旅論文基礎上，更構建出一套研究探討差異化競爭、反壟斷合并對市場價格的影響的方法論。由此，引發了他決定與來自猶他州大學的斯科特?謝弗（Scott Schaefer）和來自斯坦福大學的保羅?勞（Paul Laux），共同攻克商學院中幾乎無人在意的中小企業案例。
　　
　　他發現，大部分商學院的企業案例研究，包括戰略、市場營銷、會計的研究對象，無一例外的都是全球500強的大型跨國公司，幾乎罕見中小型企業的案例。
　　
　　“這是一個不錯的機會！” Paul和Mazzeo都認為，他們應該去研究中小型企業的增長動能，從中開發適合商學教育的案例研究教材，為面臨困境的大公司、高管提供創新見解。
　　
　　走訪中小企業，依然是一段漫長的旅程，但它充滿了更多的樂趣和體驗。
　　
　　Paul、Scott 和Mazzeo三劍客，在一次又一次的尋訪之旅中，參觀了許多工廠設施。他們的步伐，漸漸地從美國中西部，走向了東南亞，在漫長的10年里，他們進行了12次旅行，到訪了13個國家、31個州、250家中小型企業。
　　
　　“我們經常一周要走訪多個城市。” Mazzeo舉例說，比如從阿拉巴馬州的小城市多森參加完各種商業活動后，一周后開長途車前往佛羅里達州彭薩科拉市，參訪完五家小型企業后，次日又開車到達密西西比州的泰斯堡以及路易斯安那州，而這些城鎮的人口都不超過10萬。
　　
　　但參訪的過程十分有趣，比如美國一家制造供種植花園使用的組裝堆肥材料袋工廠，可以說氣味沖天。而在玉米稻田里穿梭迷路的經歷，至今還記憶猶新。而這些舟車勞頓的結果是，這些企業優秀的商業戰略實踐和概念，不僅成為商學教材內容，也成就了他們的學術著作RoadsideMBA– Back Road Lessons for Entrepreneurs, Executivs and Small Business Owners。
　　
　　“未來，我會繼續拜訪這些企業，想獲取更多案例研究。” Mazzeo表示。
　　
　　

　　
　　不可忽視的斯特頓梅茲法則：看情況的戰略目標
　　
　　演講中，Mazzeo詳細闡述了一家名為“阿拉巴馬Key Fire Hose”的企業故事，從中可以非常清晰地了解到商業戰略概念。
　　
　　阿拉巴馬Key Fire Hose是全球最大的纖維制造商，但是他們規模很小，僅有200名員工。
　　
　　但在這個特定的市場上，阿拉巴馬占據主導地位。
　　
　　眾所周知，高質量的消防水帶，有兩個必不可少的特征：強度和輕便。一方面，漏水漏氣對消防人員來說是極其危險的。另一方面，如果過于沉重，則無法攜帶上樓。如何既輕便又密不漏風該如何做到？阿拉巴馬的Key Fire Hose的解法是，通過紗線編織來完成。而這個織機規模是非常龐大厚實的，一臺織機的售價高達25萬美元。最重要的是，它只能用來制造消防水帶，別無他用。
　　
　　Key Fire Hose靠投資這些機器，創造了市場主導地位的機會，并收取高昂的價格。而企業主查理?凱特爾都算不上商人，更沒有接受過任何商業培訓，但他卻非常敏銳地洞見了這一商戰原理。
　　
　　這種現象，Mazzeo稱之為“斯特頓梅茲法則”，即任何戰略問題的正確答案就是三個字——“看情況”。
　　
　　如果答案不是“看情況”，那就稱不上是戰略問題。依然拿Key Fire Hose舉例，查理能夠主導這個市場，完全依賴于消防水帶機的專屬特性。他的目標就是“壟斷主導“，因此潛意識會指導他的策略，即遵循“無論何時出現競爭增加、需求”，都要在其他公司之前購買更多的消防水帶織機，來保住在這個相對較小的市場中的主導地位，并阻止競爭者的進入。
　　
　　更加開放的奧林商學：差異化的商學教育
　　
　　類似阿拉巴馬這樣的中小企業案例大約有200多個。而這些案例內容，也幾乎貫穿在Mazzeo在MBA、、EMBA的教學中，也終將會成為奧林商學院未來課程研究中的一部分。
　　
　　“奧林商學院位于美國中部的中心地帶，這里有堅實的家族企業和強大的組織，這些企業組織非常需要從奧林獲取商學開放教育的機會。我認為奧林擁有在這個領域取得特殊優勢的能力。” Mazzeo認為，正如斯坦福之旅上的公路酒店一樣，這將讓奧林與其他商學院形成差異化。
　　
　　當下，社會正在發生的人口結構變化，意味著圣路易斯的企業所有者將越來越年長，而且有個明顯的趨勢是，他們的子女并不樂意繼承家業。因此，私募股權公司和奧林商學院的學生們，對這種類型的企業產生了很濃厚的興趣。在奧林的MBA項目中，有學生開始尋找這類企業作為一個持續存在的巨大經濟機遇，因為隨著這些企業主的年齡增長，需要有更多的選擇。
　　
　　無論何時，只要有選擇，就有機會。
　　
　　“我認為奧林有很大的機會，并在這一領域成為領導者，這種優勢恰恰源于華盛頓大學的地理位置、校友基礎、以及研究學者。在奧林有一個十分出色的科克家族企業中心，并用于眾多研究人員，在這方面我們還會進行其他領域的投資。” Mazzeo在演講中非常中肯地表示，奧林的這項實踐，不止是在圣路易斯，或是美國中西部地區，而是遍及全球。
　　
　　在接下來半年里，奧林商學院會努力制定一系列新的倡議，將商學教育帶入全新的階段。
　　
　　Mike Mazzeo
　　
　　Mazzeo于1998年在斯坦福大學獲得經濟學博士學位，并立即被凱洛格大學聘為教員。此前，他于1991年在斯坦福大學獲得經濟學和城市研究學士學位。
　　
　　Mazzeo于2023年9月1日出任華盛頓大學奧林商學院院長。在西北大學凱洛格管理學院擔任研究員、學者和教育家25年后，他加入奧林學院，擔任經濟學教授，并在該校政策研究所擔任戰略教授和教員助理。他曾擔任凱洛格晚間和周末MBA項目以及管理學碩士項目的教員主任。2017年至2020年，他擔任該校負責課程和教學的高級副院長。
　　
　　作為一名學者，Mazzeo開發了新的統計方法來研究產品差異化與市場競爭之間的關系，深入了解了航空、銀行、醫療保健、酒店、零售和電信行業以及商業戰略和反壟斷分析的應用。他是《工業組織評論》的編委會成員，也是《路邊MBA：企業家、高管和小企業主的后門課程》的合著者。這本2014年的書是與斯坦福大學和猶他大學的商業教授合作撰寫的，基于十幾年來對250多家中小型企業的訪問。該團隊覆蓋了30多個州和12個國家，分享了在領先的MBA課程中教授的重要概念的故事。
　　
　　復旦國際EMBA 復旦華盛頓EMBA https://www.fdsm.fudan.edu.cn/topemba/cn/index.html