商務星服裝軟件使用心得

zyr3100 · 發表于 2008-3-19 13:01:59

商務星服裝軟件使用心得
一、基礎工作篇—顏色、規格、編碼等使用商務星軟件開始是因為強大的功能數據統計功能所吸引。然而剛開始試用時就碰到一個棘手的問題——就是基礎的編輯。由于我們經營的這個服裝品牌還屬于起步階段，有些基礎工作不是很正規和完善，比如編碼的規律、顏色等，而我們對電腦方面的也不是很懂，當時真的想放棄。然而我從已經在使用的那里看到其中的在經營中所發揮的功能，我還是決定繼續——別人行我也行的。于是我為了將來更好科學的經營開始了一步步循序漸進的工作。
然而在決定以后真正學起來并不復雜，因為商務星在每個模塊里都有一個個的說明，只要理解了按照說明去做其實小學生都會的。
我是這樣理解的，既然我們以后想知道我們貨品中什么顏色、什么尺寸好銷售，有多少庫存，是不是需要補貨、我們在銷售毛利是否正常等等，首先就需要做好這些基礎工作，否則怎么互相去比較呢？

二、特色篇——商務星有許多功能非常實用:1、我們店鋪里是叫員工做銷售的，大家為了拿提成都想把銷售做高是很正常的，然而出現了什么好賣就推薦給顧客什么，結果未到季末的就出現很多斷色斷碼和因沒人推薦而產生的滯銷款。然而在這里我們可以設置對應貨品不同的提成，比如我某個貨品中某個顏色或尺瑪需要推薦給顧客，我們就可以設置特別的員工提成來提高員工銷售該貨品的積極性。

2、對員工附加銷售的鼓勵：員工在銷售是經常會有兩件以上同時銷售給顧客，這樣可以成倍的提高銷售額，為了鼓勵員工做好這項工作，這時候可以設置另外的銷售積分獎勵，設置后符合條件后自動記錄

3、我們是多家店鋪連鎖的，為了使貨品周轉達到最佳效果我們經常會進行店與店之間的貨品調撥，那么用什么來衡量了，除了衡量店鋪的運行是否正常外主要是根據軟件中的數據來衡量了。其中在經營分析中有一個叫銷存分布的項目，在這里輸入要知道的貨品編碼并選擇對應的店鋪和銷售的時間，就可以知道店鋪貨品的回轉時間，另外在這里還可以知道現有的庫存是否能夠在銷售時段中產生積壓或者是否需要補貨等。

4、現在市場的競爭除了競爭店鋪形象、服務、價格、管理等常規項目以外促銷活動也至關重要。那么怎樣去合理的制定促銷活動呢？軟件會給我們很大的幫助，比如哪些貨品需要參與促銷、制定怎樣的促銷方式對我們現有貨品最合理，促銷過程中隨時可以看到是否各項指標是否正常——毛利、活動效果等，另外還可以設置很多促銷活動項目，銷售時電腦自動計算，控制管理上的漏洞出現。

5、我們每個店鋪都有各自的銷售指標，在軟件中設置后回自動和實際的銷售做對比，而讓員工隨時知道我們完成指標的情況來激勵員工，另外還可以結合天氣狀況、客流等調整指標，以達到與實際情況結合。

6、為了達到店鋪貨品結構與實際銷售相結合，我們可以利用經營分析中的分類銷售對比知道各類別的銷售情況與現有的庫存，比如近10天里男裝和女裝的銷售比例和先有男女款的庫存比例等。

7、有時候在分析和統計數據時往往會一時忘記實物，軟件的庫存查詢和銷售統計中就會顯示對應的圖片和文字說明，讓我們更有效的分析

8、軟件的營業統計直觀的看到了店鋪和員工的銷售數據，以便了解店鋪運行是否正常：

9、員工積分會根據我們的設置自動計算，既省時有避免不必要的矛盾

10、為了控制分店財務漏洞的出現，我們可以在帳務查詢里核對到每個單據的銷售數據

11、我們的店鋪中經常會因為收銀時顏色、尺碼輸入錯誤而導致尺寸和顏色與實際貨品不符合，需要調整，在這里盤點工作非常簡單，只要在帳務管理的細碼調整中直接輸入編碼即可實際調整，而且分店調整好后臺也自動調整好，而不同款式之間和總數是不能調整的，這樣既方便有可以控制漏洞的出現。

以上僅僅羅列了商務星服裝軟件部分的功能，我們曾經實際使用過4個銷售軟件，試用過的更多，可以說這軟件是目前中國服裝軟件中最能幫助經營者統計、分析店鋪數據，并起到提高店鋪管理水平的軟件，愿與大家共同探討。

商務星軟件網址: http://www.bsstar.net

作者：韓勤業浙江慈溪棟棟服裝有限公司總經理浙江慈溪以純、貴人鳥等品牌總代理
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