團購網站的錢還夠它燒多久？

新的起點 · 發表于 2013-9-30 15:21:08

目前團購界打的最為火熱的無非是，團寶網面臨的倒閉問題。這家曾經排名全國團購企業前列的公司的境況，折射出整個團購行業的現狀：誰停止燒錢，誰就馬上出局。據不完全統計，去年除團寶網投放5.5億元廣告外，各團購網站廣告投資如下：拉手網，3至4億元；大眾點評團，2至3億元；糯米網，2億元；美團網，1.3億元；滿座網，1億元。可以說這些網站都在比賽燒錢，誰燒的多誰就是王者。直到你燒完的那一刻，你也就失去輝煌的寶座。
經歷去年的“千團大戰”，各團購網站有喜也有憂，但也是都在砸錢苦苦的掙扎。據統計2012年將有一半團購網站將面臨倒閉，三足鼎立的模式愈演愈烈。各網站也都在瘋狂的轉型，拉手網著手B2C商城，糯米網推出網購頻道，24券建立“精品商城”，窩窩團則上線新域名窩窩商城，多呈現出類似天貓、京東的形態。轉型的前提是：企業必須仍有充足的現金給他們燒，為轉型贏得時間。在他們燒錢的同時去忽略了商家與消費者的體驗，不是盲目的擴大地域范圍，就是大量的投放廣告。當消費者和商家真正的體驗團購之后，發現并未獲得真正的實惠和利益，商家與消費者就對團購產生了‘審美疲勞’。”而有些商家打折團購的旗號確不行團購之規則，讓很對消費者對團購失去了興趣和信任。所以后團購網站在轉型的同時應該多注意消費者的體驗，這樣才能帶動網站的發展。網站通過前期的燒錢已經積累了不少忠實用戶，后期我們更要注重商家和消費者的利益保障。
當然各網站轉型勢在必行，燒錢也要燒對地方。像兒童用品知名的團購網站小寶團，準確的掌握團購形式和現狀。不是一味的發展各大城市，而是首選專注自己的優勢地區石家莊，并成立自己的實體店。跟其他團購網站相比在物流建設和人員配置上都有很大的優勢。資金方面也省去了很多。當然小寶團也不會只局限于石家莊，其他發展還有待觀望。就目前形勢來看小寶團這種模式是最好的選的，把握好本地商家和消費者體驗，同時有自己實體店面做后臺支持，穩中求勝。
2011年錢已經燒的不少，2012年應該是創新的一年，這樣網站才會生存下去。建議學習下小寶團，成立自己的優勢資源。或者學習美團網、拉手網、窩窩團，實施戰略轉型或升級，以加大在未來競爭格局的籌碼。如美團網選擇了與阿里巴巴深度合作，拉手網轉型“實物商城”，而窩窩團則推出“55生活商城”，打造生活服務“專賣店”，形成“團購+生活商城”的戰略架構。希望各網站都能找到自己的出路。